Mundo Económico
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Cuando quieres introducir una marca nueva o convencer a un cliente para que cambie de proveedor, el marketing por goteo puede serte muy útil. Consiste en enviar mensajes sucesivos que calan en su mente hasta lograrlo. ¡No confundir con el spam!

¿Qué es?
El marketing por goteo es una estrategia promocional que se basa en enviar diversas comunicaciones articuladas a un grupo de clientes a lo largo de un periodo de tiempo. El objetivo es conseguir que, gracias a los sucesivos mensajes, la marca o la oferta promocionada vayan penetrando en la mente del cliente, hasta que consigues convencerlo de una forma natural.
¿Para qué sirve?
Puedes usar el marketing por goteo para introducir una nueva marca en un sector consolidado, intentar convencer a clientes que compran a otro proveedor para que se pasen a tu empresa o simplemente para aumentar la notoriedad de tu empresa, productos y servicios en el mercado.

¿Cómo funciona?
Lo primero que debes saber es que el marketing por goteo no tiene nada que ver con el spam: ¡no se trata de bombardear al cliente potencial un millón de veces con el mismo mensaje!

Para implementarlo debes diseñar una estrategia que contemple los siguientes aspectos:

-Target al cual te vas a dirigir: para no malgastar tus esfuerzos, es recomendable trabajar con un listado de prospectos segmentados en los que detectes un adecuado potencial de compra.

-Canales y soportes que vas a usar: el marketing por goteo es más efectivo cuando usas un enfoque multicanal que combine los mensajes por correo postal, e-mail, publicidad, etc.

-Escaleta de mensajes a comunicar: no debes insistir siempre con el mismo mensaje, sino seguir una progresión. Por ejemplo, introducir tu marca, presentar el producto, lanzar una oferta.

-Timing de los envíos: debes encontrar un equilibrio óptimo para que los mensajes calen en el receptor, pero sin que tenga la sensación de que le estás avasallando con tus comunicados.

Lo mejor de este tipo de marketing es que puedes ir realizándolo constantemente con los nuevos leads interesantes que detectes, de forma que irá alimentando tu base de clientes.

Fuente: Mundo Económico


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6 tips para promocionar tu negocio en Youtube de manera efectiva
 
Actualmente, con demasiada frecuencia, las personas se encuentran con demasiados videos que incluyen distintos contenidos relacionados con un negocio; es decir, promocionando una marca, vendiendo un servicio o producto entre otros y que se encuentran dentro de Youtube. Esos contenidos en forma de videos fueron hecho por las marcas para promocionarse así misma dentro de esta red social.
 
La idea o el contenido que se encuentra dentro de un video no sólo se enfocan en un objetivo sino crear una amplia gama de diferentes videos que expresen diferentes ideas las cuales siguen un mismo objetivo.
 
Si deseas darle mayor presencia y potenciar tu marca en Youtube sigue estos consejos
 
1. Usa a Youtube para que los clientes potenciales te conozcan.
 
2. Usa a Youtube para promocionar un producto.
 
3. Usa a Youtube para promoción al por menor.
 
4. Usa a Youtube para vender productos.
 
5. Usa a Youtube como herramienta de soporte.
 
6. Usa a Youtube como formación.
 
Cualquier persona que esté viendo videos podría convertirse en un cliente potencial y es por eso que no debes olvidar nunca incluir videos.
 
En Youtube encontrarás millones de usuarios viendo videos todos los días y varios de ellos pueden ser tus clientes potenciales, incluso algunos ya son tus seguidores y hasta clientes, debes aprovechar esto.
 
Ofréceles contenidos que les interesen, ya que ellos quieren saber más acerca de ti o de tu negocio, por lo tanto, deberás pensar en cuál es la mejor manera para que conozcan más sobre tus productos o servicios.
 
 
Fuente: www.gestiopolis.com  
Por Oscar Herrera - ayuda@oscarherrera.infoExperto, consultor y conferencista en marketing con redes sociales y tráfico web, aplicado a los negocios. http://www.oscarherrera.info/blog.
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